看面相是个恂熙长者，但管理风格确是军事化的严厉到位；毫不讳言企业发展得宜于他个人的市场感觉，但却始终没有罹患“市场浮躁病”，在OEM风尚迷宫里保持了“非常清醒”，深信他的事业将持续他的传奇般的“非常可乐”……日前，在中国饮料行业龙头企业娃哈哈集团斥资两亿开发童装产业、打造“全国第一童装品牌”的战略决策新发于硎之际，有关人士在杭州娃哈哈集团总部独家访问了其董事长兼总经理宗庆后先生。
　　OEM迷宫里的定向之路
　　OEM英文直译为原始设备制造商,但其基本含义为定牌加工，俗称“贴牌”。具体说就是：本企业的产品有市场有渠道，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量销量，或为了降低新上生产线的风险，或为了赢得市场时间，通过合同订购方式委托其它同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标，这种委托他人生产的合作方式即为OEM。
　　据资料显示，中国0-14岁的少年儿童有2.87亿，占总人口的22.5%，而目前全国童装年产量只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件，而且没有全国性的童装品牌。另一方面，娃哈哈未来5年是大力扩张的5年，业务要增长3倍，但饮料需求增长没这么快，所以要在其他行业寻求增长点。宗庆后强调，娃哈哈要以一流的设备、一流的设计、一流的面料推出“绿色环保童装”，凸显“高起点”、“大众化名牌”和童装的“健康、舒适、漂亮”特色，一律采用无毒害、无污染的绿色环保面料，设计上考虑吸取意大利、日本等国以及上海东华大学服装学院等国内大专院校的风格，按东方儿童的体形特点生产，穿着健康舒适。为此，他曾专程到欧洲考察了面料市场和设计风格。
　　“我们目前打算拿两个亿，以OEM贴牌生产的方式来开发童装。”宗庆后说，今年要在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店，大约在8月秋冬装上市时全面铺开。制造环节上娃哈哈输出品牌、制订服务标准并派员管理，营销环节上则通过“零加盟费”发展国际流行的特许经营连锁专卖店，5月底即全面展开全国招商工作，国庆前首批娃哈哈绿色健康童装将全面推向市场。
　　OEM的实质是在一个品牌、市场、营销相对成熟、竞争激烈而且产品的核心技术差异化不是十分明显的阶段，为了降低成本，加快品牌运营、市场营销进程而采取的生产方式，对于强势品牌的战略扩张不失为一个有效工具，但它也是利弊共存，娃哈哈蔚为丰富的产品线一直是市场竞争优势之一，但多年来一直在食品饮料行业挖掘品牌资源，现在有把握玩转这把双刃剑吗？——“娃哈哈的品牌潜力远远没有挖掘够！”这位刚刚荣获“首届中国企业家创业奖”的总裁回答说，“娃哈哈在创业之初就有两种发展方向的考虑，一种是专做儿童产品，比如童装、玩具、文具等等，一种是做食品饮料、药品保健品，现在我们的品牌在儿童饮料市场已有坚实基础，并且实现了儿童品牌向成人品牌的突破，我们今年想围绕儿童产业开展多元化经营，在品牌延伸方面尝试跨行业经营的突破，进军童装业不仅可以发挥品牌优势，也可实现娃哈哈为儿童健康事业多做贡献的夙愿。”
　　宗庆后对国内有些企业的“OEM浮躁病”不以为然，认为粗糙的OEM会恶性挖掘品牌资源，任何透支品牌资产价值的行为都经不起市场检验。“品牌？我认为很多品牌资产评估都是不科学的，不要太夸大所谓的品牌无形资产，其实这是个健忘时代，不能一相情愿地去想象消费者的品牌忠诚度，一个品牌倒下去很容易！品牌延伸的负责态度，就是实事求是，按初始方向延伸，做儿童产品的就围绕这个范围，做食品饮料的就顺着这个方向做！”他强调，娃哈哈的“OEM”一定会非常清醒，精确定向，高度重视品牌管理。“现在我搞跨行业发展的最大障碍是人才储备不够，娃哈哈的发展理念就是‘小步快跑’，我会非常慎重的……”
　　5月下旬，娃哈哈集团与香港达利集团共同投资组建的娃哈哈服饰有限公司在京举行“七彩童年”娃哈哈健康童装首次展示媒体发布会，现场展示了法国巴黎设计师Daiel设计的四大系列百余款的娃哈哈健康童装，标志着娃哈哈集团正式迈出了跨行业经营、多元化发展的第一步。“娃哈哈最终会从行业品牌发展成为通用品牌，这个，可能需要十几二十年吧。通过授权分级管理，我相信‘小步快跑’的生产管理精髓会一直顺延下去……”宗庆后语气肯定地说。
　　西部大开发：政治、经济、鱼和熊掌的清醒思考和坚决行动
　　1994年国家号召对口支援三峡移民建设，娃哈哈率先西进，出资4000万元，兼并重庆涪陵三家特困企业，组建娃哈哈涪陵公司，不仅解决了1000余名移民的就业问题、带动了当地运输及配套工业的发展，现已实现每年几千万元的利润。“娃哈哈是靠政府扶持壮大起来的，我们当然会积极响应国家西部大开发的号召的！”宗庆后痛快地说。这种痛快，源于娃哈哈西进行动的政治意义和经济意义的兼容性。
　　据了解，娃哈哈在三峡宜昌库区、革命老区湖北红安投资建厂，在四川广元、甘肃天水、广西桂林设立分公司，下一步还考虑到云南、陕西投资发展。目前，外省公司产值、利税已分别占整个集团公司的三分之一以上，其中西部部分引人注目，既扶持了革命老区、贫困地区的经济发展，支援了西部地区开发，又推动了娃哈哈的跨省发展，成为中国最大最强的饮料企业，取得可观的经济效益和社会效益，可谓“鱼和熊掌，可以得兼”。宗庆后透露，两至三年内，娃哈哈将在全国25个省市建立基地，其中大部分考虑西部，保证一流设备、一流技术、一流产品和充足的资金投放。“我一年有一半时间在外面跑市场，我相信我的个人市场感觉，这种感觉就是娃哈哈市场发展的核心竞争力。”他这样说。
　　据了解，宗庆后已被提名浙江省十六大代表的候选人。这是一位一再表示“我的最大快乐来自经营业绩”的纯粹的企业家，虽然他要喝的是“不用沏的龙井茶”，但有些东西在明显地升温了。有关人士询问有没有将玩转“娃哈哈神话”的“宗氏兵法”，他的企业经验成功理论，汇集成书以飨大众的打算，——“我没有时间，别的人也不能写出来，再说，大家都知道了我还怎么出奇制胜？”他开着玩笑，一脸幽默的清醒。