１０天前闹翻脸的乐华与“新船”（新船经贸有限责任公司的简称）5月30日终于坐到了一张桌子上。最终双方以１．５匹冷暖机恢复到１９００元左右、乐华恢复向北京供货作为相互交换条件握手言和。 
　　据悉，自乐华５月２２日停止向北京供货后，热销的ＫＦＲ－３２ＧＷ／ＢＹ３２冷暖机一度缺货，跟进的国美也因断货而使１７００元的低价策略半路夭折。十大商场迫切要求乐华供货，而乐华的条件是必须将引发战火的该款机型价格回升到１９００元左右。 
　　双方为共同的利益由“冤家”再次变为“盟友”。 
    和解协议5月31日执行
　　乐华新闻发言人杨慧勇5月30日称，双方的和解协议从5月31日开始正式执行，即北京市场上的ＫＦＲ－３２ＧＷ／ＢＹ３２冷暖机从5月31日起全部恢复到１９００元左右售价，而乐华也向北京解除了供货“禁令”。乐华从5月31日起还将派员对北京市场进行督导。 
　　１９００元的协议价与当初厂家１９５０元的市场最低限价虽然仍有差距，但与１７７０元的低价相比，还是一个折中的选择。 
乐华仍输两招？
　　此次风波谁输谁赢，没有一方愿下结论，两个曾经的冤家更愿意用“双方各让一步”来描述。但相关业内人士仍然认为，乐华还是输了两招。作为北京恢复售价的交换条件，乐华立下了“军令状”：要保证乐华向北京所有商店（包括国美、苏宁、大中等大型商城）供应的空调在所有品牌横向比较中，同类产品同类机型保持价格最低策略。此外，乐华还必须将两款最新科技产品（国内噪音最低的ＦＹ系列冷暖机和液晶动感画柜机）与挑起“战火”的ＫＦＲ－３２ＧＷ／ＢＹ３２冷暖机“捆绑”销售，并于本周五在北京同步执行。 
　　这两招，乐华是输了还是赢了，也许此时下结论为时尚早，将劣势转化为优势，变被动为主动，商家手中永远有一个玩转市场的“百变魔方”。也有业内人士认为，乐华迫不得已立下的“低价策略”“军令状”，目前虽然处于劣势，但很可能成为乐华巩固北方市场的基石。 
　　三项高科技产品押到非主流市场，乐华显然还有一招“变数”：通过三项高档产品首先在北京销售实现技术型新产品战略转移，即从北往东、西、中逐步覆盖。 
没有永远的冤家
　　乐华与京城十大商场“翻脸”风波，业界赋予了“变相降价”、“商业炒作”和“产品没有竞争力才被商场拎出来降价”的质疑。杨慧勇对此一笑了之。杨认为，商业资本出位是市场竞争的必然。是炒作好像又不像炒作，商家对于自己的市场策略有自己的打算，而商家与厂家则没有永远的冤家，实际上还是亲家，没有解决不了的问题。 
　　另悉，由于挑起北方战火的ＫＦＲ－３２ＧＷ／ＢＹ３２冷暖机在广州销量不大，战火并没有烧到广州。 
    乐华欲“清理”销售渠道 
　　尽管乐华已博得了价格的回升，但不能否认的是在此次“风波”中，作为厂家的乐华在北京市场对销售价格的主动权被弱化。乐华之所以据理力争，有业内人士认为，乐华是为了清理销售渠道。尽管乐华新闻发言人杨慧勇给予否认，但乐华在北方的渠道之争仍然给我们带来了一些启示。 
　　分销商与厂家分庭抗礼
　　一个不容忽略的事实是家电厂商经过２０多年的渠道建设，在传统零售业方面已经相当成熟，并且带动了一批专业家电分销商的发展。例如江苏的苏宁、北京的国美、山东的三联等“巨无霸”级的分销商正在慢慢统一中国的家电销售渠道。 
　　已经有越来越多的客户离开大商场，将专业店作为自己购买家电的首选渠道。分销商的势力已经强大到可以与厂商分庭抗礼的地步，一些经销商甚至买断厂商的某几种产品低价销售，冲击家电厂商的全国价格体系。 
　　实际上，乐华与北京十大商场的冲突是乐华销售渠道的纷争。对此，杨慧勇深有感触：空调业面临的竞争再也不是单个厂家的竞争，而是一个厂家面对所有商家以及一个商家与另外一个和多个商家的竞争，而渠道的竞争是空调价格口水战之后所面临的最猛烈的竞争。 
　　商业资本谋求左右价格
　　传统的家电经销模式是代销制，销售商代销厂家的产品，卖出去利益均沾，卖不出去退货了事，不必承担任何风险。而目前，大多数商家为赢得价格优势，大多采用“下订单”的做法，即商家以承担风险的方式获得企业的更大让利，商家也利用自己的销售终端的优势，获取更大的发言权。对此，有关专家分析指出，商业资本的价格决定作用正在显现，不仅要求最终零售价的决定权，而且也在开始要求批发价格的决定权，“新船”通过批量采购向乐华下订单最终左右乐华产品价格即是其中一例。 
　　杨慧勇也对乐华与“新船”的风波做了最终的评述：在商业资本渗透到工业资本中进行两者磨合的过程中，已渐渐体现出商家的意图，商家采取怎样的价格策略有自己的考虑。 
　　业内人士认为，面对规模化和专业化的零售终端，家电生产企业除了采取联盟合作之外，还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权。同时企业也应当重视自身零售终端的建设。但是由于我国流通市场新旧销售渠道正处于多元化并行阶段，生产企业对销售渠道的选择亦应遵循多元化的原则，使自己的产品获得最广泛的市场机会。