青岛澳柯玛集团是从２０世纪９０年代初一个资不抵债濒临破产的小企业发展起来的，借助国内家电行业第二次发展浪潮，坚持自我挖潜改造、走内涵式滚动自我发展的路子，通过艰苦创业快速成长为国家大型一级企业。
　　澳柯玛不仅建成了全球最大的无氟冰柜生产基地、全球最大的冷饮冷食专业配套设备供应商，而且发展了空调器、电热水器等一大批家电产品，实现了家电系列产品多元化。澳柯玛产品由最初的几个产品出口到几个市场，发展到２０多个产品出口到１００多个国家和地区，去年实现进出口额５０００多万美元，出口增幅连续２９个月居青岛市首位。
　　澳柯玛集团副总裁于锦波指出，加入世贸组织后，国内家电企业面临的挑战是全方位的，包括人才技术、管理、资本和市场等诸方面。企业只有主动应对，才能有主动生存的空间，才能发展。
　　于锦波以澳柯玛为例，阐述了家电企业“走出去”四个战略步骤：
　　一、把一些在技术和资金上具有优势的国际知名公司“请进来”，建立合资企业，储备能力和知识。例如，澳柯玛与欧洲第一大家电集团伊莱克斯建合资企业，把他们先进的产品、技术和管理通过合资请进来，通过学习，变为自己的知识和经验。
　　二、把产品“卖出去”。在起步阶段，采取自有品牌与ＯＥＭ并用，高端市场与低端市场并行，对大、小公司都要平等相待。这个阶段的主要目标是提高产品的知名度和美誉度。
　　三、由单纯产品出口提升为技术出口。例如，北非市场是中国家电、电子产品比较密集的市场，澳柯玛的双桶洗衣机在这个市场此有一定的市场份额，当澳柯玛注意到当地大桶式洗衣机产品更新升级为双桶洗衣机时，及时与当地有一定实力的洗衣机工厂合作，把澳柯玛收购的营口洗衣机厂的产品、技术转让给他们，不仅实现技术和二手设备的转让，而且激活了营口洗衣机厂，给其发展带来了机遇。
　　四、资本输出。这是企业国际化的高级阶段。“先有市场，后建工厂”，这是资本输出的原则。什么时候投资合适？于锦波说，一般情况下，应当是整机市场的规模超过了盈亏平衡点。他强调，加入世贸组织对中国企业来讲并不意味着产品出口贸易壁垒的自动解除，特别是对像东盟区域经济圈而言更是如此，冲破区域贸易壁垒的最好方式是资本输出，把自己的产品、技术、设备输出，实现产品当地化、市场当地化。
　　对于已经走向国际市场的企业，应当如何在全球化的市场中扮演好自己的角色呢？于锦波认为，从澳柯玛的实践经验来看，主要包括七个方面：
　　第一，企业的技术支持、产品支持、管理支持是国际化发展的基本元素。这些基本元素的集合，就为企业国际化奠定了重要基础。
　　第二，物流、资金流、信息流的建设是企业国际化发展的主要手段。澳柯玛实施“分三步走”的全球化战略，将物流、资金流、信息流的建设放在了十分重要的位置，实现了“澳柯玛全球网络化”。
　　第三，加强与国际大公司的广泛合作是企业国际化发展的一条捷径。澳柯玛与美国通用公司商务战略合作伙伴关系的建立便体现了这一点，仅２００１年，澳柯玛冰柜产品出口北美市场就达到了１８万台，今年有可能突破４０万台。
　　第四，新产品是创造市场、增加出口利润的利器。新产品能为企业赢得更大的市场，也能为企业创造更多的附加值。
　　第五，品牌国际化，使企业集团必然国际化，也是企业信用的铭牌。
　　第六，国际贸易不是国际化的全部表述，国际化应是人才、资本和贸易等多方面的全部，特别要充分认识到提升国际化人力资本的重要意义。　
　　第七，产品细化与个性化，它们的互动集合就是全球市场多元化、规模化、效益最大化的发展与实现。