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目前在国家工商总局注册的涂料企业已达8000多家，本身就存在着优胜劣汰。参加世界贸易竞争，起伏将会更大。
世界十大涂料制造商已有六家进入我国，外资或中外合资的大型涂料企业已达50家。就其规模和攻击力度来看，除"立邦漆"摆开了一个较大的阵势外，其它的尚处于初期阶段。预计中国正式加入WTO
后的五年间，世界涂料必将争相进入中国市场,投资力度亦会大大加强。中国关税的降低将会大大刺激国外涂料制造商将其产品和相关原料直接向中国销售。从涂料方面来看，近年来世界涂料代理商向中国推销的主要产品是汽车涂料、高档外墙乳胶涂料和聚酯类家具涂料。从涂料用相关原料销售方面来看，主要是色浆,钛白粉、聚酯树脂、丙烯酸类树脂、涂料助剂等。
从涂料行业来看，我国1999年的涂料总产量约280
万吨，人均消费量仍低于世界平均水平。近几年来，我国经济正以8％
的速度递增，国家关于拉动内需、开发中西部地区的政策相继出台，外商将更是加大投资力度，这一切都预示着我国涂料市场面临着空前的竞争。
一些涂料企业受到世界经济的冲击，应该是在意料之中的，大约会出现五种情况：一、有些经营不太理想的涂料企业有可能成为外商的产品加工企业；二、有些外资涂料企业以其雄厚的资金优势在全国办工厂，以巨额涂料产品广告覆盖全国，力争在短时间内吸引众多消费者，使诸多国内涂料企业区域市场份额同时减少；三、有些外资涂料企业以其产品优势、价格优势、管理优势挤掉一些涂料企业的区域市场；四、外资企业以其优惠条件使涂料企业的技术、管理人才流失，甚至造成熟练的涂料操作工流失；五、涂料原材料市场可能会受到较大的冲击。
随着关税的降低，进口的涂料原材料价格也将会逐步下调，涂料企业的原材料成本也会降低，对于一些有自营进出口权的涂料企业来说，将会通过加入WTO
得到更大的实惠。
涂料用原材料生产企业，特别是颜料、树脂、助剂生产企业要利用中国加入
WTO
的机会，瞄准国际市场，注重产品的深度加工，实施精品战略、名牌战略，在巩固国内市场的基础上还要力争其产品的出口。
中国的涂料企业缺少广告，而广告宣传又是产品名牌战略的一个重要部分。名牌产品的价位一般高于普通产品的20％－25％，涂料企业应该可以承受广告费用。有些涂料企业不注重利用广告与消费者交流，过分地依赖涂料代理商进行扩销是难以持久的。有不少涂料代理商惟利是图的短期经营观念时刻危害着涂料企业的区域市场。涂料企业只有通过宣传媒介，采取促销服务等举措，让产品深得消费者的青睐，才有可能在相当长的时间内在市场上立足。
中小涂料企业首先要选定产品，找准目标市场，产品品种要相对集中，切不可搞小而全，产品销售区域不可过多，布点不可过密。要争创地方名牌产品，合理、科学地谋取稳固的区域市场；切忌由于求胜心切的心理而盲目地超负荷扩张，使企业陷入"发展陷阱"。
优化售后服务工作这方面我们与外企相比是有差距的。世界上售后服务工作做得最好的涂料企业恐怕要数船舶涂料生产企业。这些企业的售后服务人员数量大大超过销售人员。可以说企业的船舶涂料销到哪里，哪里就有售后服务人员在进行施工技术指导、监督、服务。一般涂料企业只能是有了"事情"才去服务，或者是定期进行咨询服务活动，这是远远不够的。 |